Marketing Digital para Dentistas: las Estrategias Definitivas

Si tienes una clínica dental esto te interesa:

Según el último estudio publicado por el INE, cada vez son más los usuarios que realizan búsquedas en internet sobre temas de salud. Y también son más los que piden cita online.

Así que, estamos ante un hecho:

Los profesionales de la odontología que llevan a cabo estrategias de marketing digital tienen una mayor probabilidad de conseguir clientes.

Esto es así.

Pero si no sabes ni por dónde empezar, ni tienes la más mínima idea de cuáles son los pasos a seguir para obtener resultados positivos, no te preocupes; con este artículo me propongo explicarte las estrategias más efectivas de marketing digital para dentistas. Así que ve preparando la agenda…

Keep reading!

¿Cuáles son los beneficios del marketing digital para una clínica dental?

Las ventajas que tiene el marketing digital para dentistas son varias:

• Te permite conseguir clientes de una forma más económica
• Te permite llegar a tu público ideal (segmentación)
• Te permite alcanzar mucha más visibilidad

En definitiva, te permite lo que cualquier negocio quiere: aumentar las ventas de tus servicios.

(Música para nuestros oídos…)

Las mejores estrategias de marketing digital para clínicas dentales

A ver, voy a decir algo muy importante ¿vale?

Para conseguir los objetivos que te has marcado en tu plan de marketing digital, debes ser muy selectivo con tus estrategias.

Debes tener en cuenta que elegir una u otra supone un coste de oportunidad, ya que deberás invertir tiempo, esfuerzo y dinero para llevarla a cabo.

Por lo tanto, elegir la mejor opción es clave.

A continuación, te explicaré las estrategias de marketing odontológico más efectivas para dentistas, así puedes tener la seguridad de que estás siguiendo los pasos correctos.

Verás como en poco tiempo conseguirás aumentar tus clientes. (O al menos aumentarás las probabilidades de conseguirlos. 😉)

Trabaja tu marca personal a través de las Redes Sociales

Cada vez más, los usuarios quieren seguir a personas, no a marcas.

Si das la cara en tus redes sociales y te muestras tal cual eres, estarás ofreciendo al mundo esa dosis de autenticidad que tanto gusta (¡y enamora!).

Por supuesto, tus contenidos deben enfocarse a lo que mejor sabes hacer y a lo que te apasiona: la odontología.

Eso sí, intenta siempre aportar valor y entretener. De esta forma verás crecer tu comunidad día sí y día también.

Qué fácil es decirlo ¿verdad?

Pero es que, si tus contenidos son de calidad, y tienes constancia, los algoritmos se encargarán del resto. ¿Cómo? Pues dándote cada vez mayor visibilidad y permitiéndote llegar a muchas más personas.

Y, al final, eso es justo lo que queremos. ¿O no?

Crea una página web bien optimizada

No me cansaré de repetirlo: tu página web es el centro de tu estrategia digital. Es tu escaparate al mundo.

Por eso, tener una página web profesional y bien diseñada es una de las mejores cosas que puedes hacer.

Pero ojo, solo con tener un sitio web no basta; debes asegurarte de que esté bien optimizado para conseguir conversiones. Al fin y al cabo, tu objetivo es que tus potenciales clientes acaben pidiendo cita para tu clínica dental ¿verdad?

Para ello, es muy importante ofrecer una buena experiencia de usuario y que tus contenidos se adapten a la perfección en cada etapa del funnel.

Evidentemente, también es muy recomendable aplicar técnicas de Inbound marketing. La más efectiva —aunque no la más rápida— sería darle duro al marketing de contenidos, creando un blog. Esto te ayudará a atraer a tu público ideal, así como a posicionar en los buscadores. En este sentido, trabajar el SEO local de tu web es básico.

Crea y optimiza tu Google My Business

Siempre que hablamos de SEO local aparece Google My Business (o Google Business Profile, como lo han bautizado ahora).

Básicamente, es la ficha de tu negocio en Google. Y ya sabes que Google es ese sitio donde, literalmente, todo el mundo busca. Así que, para que te encuentren, debes estar ahí. Sí o sí.

Para una clínica odontológica, disponer de una ficha en Google My Business supone varias ventajas. Entre otras:

• Mayor visibilidad
• Mayor tráfico
• Mayor credibilidad.

En este sentido, las reseñas de tus clientes también juegan un papel fundamental para generar prueba social. Así que, ya sabes, anímalos siempre a dejar una buena opinión sobre tus servicios. (Porque ya doy por hecho que salen encantadísimos de tu consulta.)

Añade enlaces a directorios locales

Esta es otra estrategia, simple pero interesante, con la que también puedes mejorar tu SEO local.

Y es que los directorios te permiten añadir enlaces a tu sitio web, con lo que atraerás más tráfico de referencia, y los buscadores te posicionarán mejor.

Obviamente, con ello atraerás tráfico de calidad, ya que son personas que están buscando los servicios que ofreces y en la zona en la que estás.

Crea campañas online con objetivos de conversiones

Invertir dinero en promocionar tu negocio siempre es bien.

Las diferentes plataformas como Google Ads o Facebook Ads te permiten alcanzar a tu público ideal, a la vez que controlas lo que gastas.

Un consejo que te doy es que crees campañas lo más granulares posible. Como dentista, ofreces varios servicios diferentes ¿verdad? Ortodoncias, limpiezas dentales, endodoncias, prótesis dental…

Pues bien, asegúrate de que cada uno de estos servicios llegue al público adecuado. De lo contrario, estarás malgastando tu presupuesto publicitario. (A nadie le gusta tirar el dinero.)

¿Y cómo hacerlo? Vamos a poner el ejemplo de Google Ads, una de las plataformas que mejores resultados puede ofrecer a los dentistas…

Ejemplo de campaña de Google Ads para dentistas

Cuando creas tu campaña en Google Ads, lo primero que hay que hacer es eligir un objetivo: tráfico, llamadas telefónicas, ventas, etc.

Pongamos que te interesa recibir llamadas para que tus clientes reserven cita.

Bien. Elegimos este objetivo y, a continuación, creamos una campaña de búsqueda con varios grupos de anuncios. Cada uno de estos grupos podría ir destinado a un servicio que ofrezcas (una revisión, una limpieza…), con lo que, cada uno de ellos, estará enfocado a esas palabras clave.

Una vez tenemos esto, solo quedaría crear los anuncios, los cuales, por supuesto, incluirán esas palabras clave, junto con unas llamadas a la acción potentes, en este caso, animando a que nos llamen para reservar cita.

¿Ves lo que estamos haciendo, no? Básicamente, queremos que el mensaje de cada anuncio encaje perfectamente con cada búsqueda que hace el usuario.

Otras tácticas…

Otra táctica realmente eficaz es crear un lead magnet.

En este caso, podrías ofrecer una primera revisión gratuita. Para ello, una campaña de búsqueda con objetivo “ventas”, puede ser la mejor opción. Simplemente, recuerda que en tus anuncios aparezca bien claro lo que ofreces. Y que es gratis. Si lo haces, puedes esperar que los clientes vengan a ti como moscas a la miel.

Como puedes imaginar, tácticas, hay muchas y muy variadas. Al final, es cuestión de ir testeando varias opciones y quedarte con la que te suponga un mejor retorno de la inversión.

Aprovecha el poder del Email Marketing

Lo digo siempre: tener una lista de suscriptores es como tener un tesoro.

El email marketing es una de las herramientas más poderosas para aportar valor a tus potenciales clientes y, por supuesto, para cerrar ventas —o, en este caso, para que te reserven cita—.

Pero, eso sí, debes tener en cuenta varios factores para que esta estrategia tenga éxito.

En primer lugar, debes escribir asuntos que llamen la atención o, de lo contrario, tu tasa de apertura será mínima. Busca crear curiosidad, o hablar sobre algo que genere un interés máximo por parte de tus suscriptores. En este sentido, es vital que segmentes bien tu lista, en función de los intereses que puedan tener tus suscriptores.

Otro factor importantísimo es un buen copy (o texto de ventas). De nada sirve que tus lectores abran tus correos si después no los leen. O no terminen haciendo la acción que te habías propuesto que hicieran. O peor: ¡que se aburran! (Eso nunca, por favor.)

Por lo tanto, con tus campañas de email marketing debes conseguir tres cosas:

• Que abran tus emails
• Que lean tus emails
• Que cliquen en el enlace de tus emails

En definitiva, el email marketing puede ser una mina de oro, pero hay que saber encontrarlo. Y extraerlo…

¿Buscas una agencia de Marketing Digital para tu clínica dental?

Puede que estés pensando que todo esto que te he explicado conlleva bastante tiempo y esfuerzo. Y tendrías más razón que un santo. Para qué engañarnos…

Pero, por suerte, siempre puedes poner tu marketing digital en manos de profesionales.

Para hacerte la vida más fácil, aquí te explico cómo elegir la mejor agencia de marketing digital para tu negocio.

Por otra parte, si quieres un plan de marketing digital personalizado para tu clínica dental, puedes reservar un diagnóstico con nuestro experto. ¡Es totalmente gratuito! 😊